Elegir bien los enemigos

Una estrategia de marketing muy adecuada, en ciertas circunstancias, es atacar, señalar directamente a los competidores.

Por ejemplo. las bebidas de cola tienen mala imagen entre algunas personas. Una estrategia que algunas bebidas han utilizado con éxito, es posicionarse como la bebida "NO Cola".

Una gran ventaja de esta estrategia es que focaliza la atención de los consumidores entre pocas opciones.

En la política española el partido Podemos se ha posicionado como el partido "no tradicional" y denomina a los partidos tradicionales "la casta". Esta estrategia de marketing concentra la discusión, focaliza las alternativas entre los tradicionales por un lado y Podemos por otro.

Esta estrategia puede ayudar mucho a la empresa pequeña, a resaltar entre varias empresas pequeñas.

Asignar un nombre, una etiqueta a los competidores puede ser una buena idea. Por ejemplo, publicitar una bebida como lo natural contra las "bebidas artificiales".

Cuando existen muchas alternativas, por ejemplo muchas bebidas que no son de Cola, la que se destaque por atacar a las Colas puede concentrar la atención.