Curso gratis de Método de negociación de Harvard
- 1) Introducción
- 2) El conflicto y la negociación
- 3) ¿Qué es negociar?
- 4) ¿Qué busca toda negociación?
- 5) Paradigmas en la negociación
- 6) Problemas de comunicación en la negociación
- 7) Principio de comunicación empática
- 8) Manejo de emociones y asertividad en la negociación
- 9) Carácter ganar-ganar
- 10) El regateo como posicion de negociacion
- 11) Estilos de negociación
- 12) Modelo de negociación de Harvard
- 13) Los 7 elementos de la negociación de Harvard
- 14) Principios claves de la negociación
- 15) Los intereses, la escencia de este método
- 16) Aplicando la negociación de Harvard
- 17) Negociar es un arte
- 18) Guia práctica para la resolución de los casos
- 19) Casos para resolver
- 20) Bibliografía
- 21) Recomendaciones Finales
