Aplicando la negociación de Harvard
Con base en los 7 elementos de la negociación y los 4 principios claves seguimos este orden para aplicar la técnica de la negociación de Harvard:
- Identificación del Problema, separándolo de las personas
- Identificar las Posiciones de las partes
- identificar y priorizar Intereses
- Generar Opciones
- Considerar y evaluar las opciones con base a Criterios Objetivos (Legitimidad)
- Identificar y evaluar Alternativas ( M.A.A.N)
- Formular Propuestas
- Elaborar y formalizar los Acuerdos
Ejemplo de Negociación
