Modelo de negociación de Harvard
Esta metodología es el resultado de un estudio de la Universidad de Harvard en más de 2.000 empresas, con base en la calidad de los acuerdos de los mejores gerentes del mundo.
Fundamentos: colaborativa, no competitiva, busca dialogo, "modelo del entendimiento".
Sustentado en acuerdos de calidad:
- Favorables para ambos
- Ambos Satisfechos
- Justo y equitativo
- Que Fortalezca la relación
Estas condiciones de los acuerdos de calidad son la base para acordar con contrapartes que tienen intención de utilizar estrategias poco éticas para negociar antes de comenzar la negociación, ya que son condiciones con las que todos estarán dispuestos a comprometerse.
Si tiene como contraparte un negociador en el que identifique posturas que den indicios de querer aplicar estrategias poco honestas, antes de comenzar la negociación acuerde con este respetar las cuatro condiciones de los acuerdos de calidad.
