Paradigmas en la negociación
Paradigmas Limitadores en una negociación:
- La negociación es una batalla
- Ellos deben ir primeros
- Todo lo que importa es el resultado
- Nuestros intereses son opuestos
- La torta es fija
- Nosotros tenemos la razón, ellos están equivocados
- Ser Confiable está Ok, pero el poder es lo que cuenta
Paradigmas Potenciadores en una negociación:
- La negociación es una oportunidad conjunta para resolver un problema
- Podemos tomar la iniciativa en la negociación y mostrarles el camino
- Como logremos el resultado puede ser tan importante como el resultado mismo
- Nuestros intereses pueden ser similares
- Podemos aumentar la torta
- Los dos podemos tener la razón
- Ser Confiable aumenta mi poder en la negociación
Analice sus paradigmas y esté dispuesto a cambiarlos si son limitadores, e identifique los de su contraparte, para que tome acciones que puedan generar cambios en ellos, en beneficio de la negociación.
