Definir la Gestión Comercial

El plan de marketing se estructura de los más general a lo más concreto. Por tanto, una vez definidas las estrategias, debemos definir las acciones concretas, la gestión de marketing.

Una parte fundamental del plan de marketing y lo que en muchos ocupa la mayor extensión es concretar las diferentes acciones que realizaremos en el área de marketing.

Vamos a definir unas acciones concretas para lograr alcanzar los resultados deseados. Estas acciones concretas las estructuramos de forma coordinada, de forma conjunta.

En las diferentes áreas de gestión vamos a concretar las acciones que realizaremos. Las acciones las definimos en el tiempo, especificamos las fechas, con lo que tendremos un cronograma. Y asignaremos recursos a las acciones. Al asignar dinero a las acciones tenemos un presupuesto. Y debe estar claro el responsable.

Por tanto, el plan especifica las acciones, les pone fechas y les asigna recursos. De esta forma tenemos un plan que incluye un cronograma y un presupuesto.