Publicidad en Prensa
Siguiendo al maestro David Ogilvy vamos a resumir algunas de sus aportaciones fundamentales para lograr el éxito de ventas o de generación de imagen mediante la publicidad en prensa.
Las recomendaciones fundamentales que proceden de las investigaciones del maestro son.
Ponga su mensaje en el titular.
Utilice el titular para atraer clientes potenciales. Llamar rápidamente la atención de los consumidores a los que nos dirigimos. El titular debe facilitar el seleccionar los lectores que nos interesan como clientes.
Venda el beneficio para el consumidor. Ofrezca una ventaja en el titular
Insertar noticias o novedades.
Los titulares largos pueden ser tan efectivos o más que los cortos
Los titulares deben ser fáciles de entender. Utilizar el lenguaje adecuado al público al que nos dirigimos. Evitar utilizar expresiones complicadas. Evitar los titulares negativos.
Es preciso elegir un tema atractivo para su imagen.
Fotografías mejor que dibujos.
Las fotografías "antes y después" explican mejor que las palabra.
Las composiciones sencillas tienen mayor índice de lectura.
El texto debajo de las fotografías son muy leído.
La redacción del texto debe ser clara. "Busque hechos no adjetivos. Especificaciones no generalidades".
Los testimoniales añaden credibilidad.
Evite el lenguaje del fabricante.
Los anuncios de prensa con el texto en blanco y el fondo en negro tienen bajos índices de lectura.
Es preciso considerar como quedará el anuncio en el periódico o revista concreto.
"En la publicidad promocional venda la promoción primero".
La publicidad corporativa o de imagen de empresa funciona mejor cuando se ofrecen servicios.
Cada anuncio contribuye a la creación de la imagen de la marca o de la empresa. Pero además cada anuncio debe vender por sí mismo. Cada anuncio debe constituir una venta completa.
Un aspecto importante de los anuncios en Prensa es que sean cómodos de leer para los consumidores.
Un ejemplo de anuncio clásico es el siguiente.
