Como saber si se es rentable

Auto analice su tarea en términos de rentabilidad. De esta manera podrá saber si usted es un vendedor rentable para su empresa.

Para esto los datos que necesitamos conocer son: cuanto percibo por mes, cuantos días trabajo al año, cuantas horas por día y el margen bruto de la empresa, como verán la información es muy simple pero el resultado de esta mezcla es muy importante para la empresa a la hora de evaluar a sus vendedores.

1. calculamos nuestro costo anual multiplicando el salario por 12 (meses del año)

ejemplo $1200 x 12 meses = $ 14.400 al año

a este resultado le sumamos un importe igual que se llama costo indirecto ( C.I)

$14.400 al año + C.I $ 14.400 = $ 28.800 (C.D)

el resultado de este calculo nos va a determinar lo que se llama costo directo (CD)

A continuación calculamos las horas año que trabajo multiplicando las horas día por el total de días trabajados al año.
Las horas diarias de trabajo en el campo de un vendedor son 6 horas y los días en el año son 230, entonces:

6 horas diarias x 230 días al año = 1380 horas al año

Ahora a continuación calculamos el costo bruto por hora, que resulta de dividir el costo directo por el total de horas anuales.

28.800 / 1380 = 20,87 (C.B)

ahora pasamos al costo real por hora trabajada, la estadística dice luego de muchos estudios sobre el tema que se debe tomar como tiempo real aplicado a las ventas la mitad del tiempo total utilizado, por lo tanto en nuestro ejemplo será 3 horas, entonces tenemos que:

3 horas x 230 días = 690 horas anuales

por lo tanto el costo real será:

28.800 / 690 = 41,74 (CR.)

Calculamos ahora el punto de equilibrio anual que surge de dividir el costo directo por el margen bruto de la empresa, quien esté por debajo de este numero en facturación dará perdidas quien este por encima dará ganancias.

28.800 / 0,31 = 92.903

¿Cómo será considerado usted en su empresa?